大家人寿服务指南：家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐

　　大家人寿服务指南：家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐

　　“自儿子‘入坑’奥特曼卡以来，我已经陆陆续续花将近200万元用来抽卡了。”北京朝阳一家卡游旗舰店内，被店内顾客称为“卡王”的樊磊(化名)告诉记者。

　　在动画片奥特曼的熏陶下，不少中小学生成为了奥特曼卡牌的忠实拥趸。相信光的代价有多贵?在卡游旗舰店内，前来购卡的顾客对记者做了科普，在奥特曼卡爱好者中，总花费在万元左右的算一般爱好者，超过十万元的算是行家，当总花费上百万元后，就会在圈子里被称为“卡王”。有能力花费200万元的家长并不多见，不过多名家长称，带孩子来一次旗舰店，开销几乎都在千元以上。

　　家长斥巨资给孩子购卡

　　“(卡包自助售卖机)补货了，剩余109包，前9包是上一批的，等这9包被人买走了我们再抽。”2日，位于北京朝阳区富力广场的一家卡游旗舰店内，几个小学生和他们的家长交流道。

　　记者走访该店时注意到，不仅结账的收银处大排长龙，卡游店内的卡包自助售卖机边上也聚集了大量顾客，这里售卖10元一包的盲盒卡包，有奥特曼、火影忍者等热门IP。

　　以奥特曼卡为例，一个卡包能开出8张奥特曼卡，卡片上印着奥特曼动画片中的角色，还附有角色的背景故事、技能、攻击力、防御力、身高、体重等信息;卡包又分为不同的系列，能开出不同的、不同形态的、不同时期的奥特曼或怪兽;开出卡片又分为SSR、PR、SR、R，等23种不同的稀有度等级;而相同的稀有度卡片又有横卡、剧情卡、半闪卡等不同分类。

　　“奥特曼卡包有多少个系列，奥特曼卡多少种分类和多少个等级，不同卡牌之间又有那些技能组合，大人永远搞不明白。”有家长表示。

　　架不住儿子喜欢，樊磊在奥特曼卡上陆续花费近200万。当被问及是否集齐所有的奥特曼卡时，樊磊向记者展示了他的奥特曼卡片收集册和收集盒，一本厚厚的塞着大量“金光闪闪”奥特曼卡的收集册，和两个包裹着黑色绒布的收集盒。尽管已经花了近200万元，但收集册内仍有空缺，一个收集盒已经被塞满，另一个还有四分之一的空位。

　　交谈过后，樊磊蹲坐在卡游店内的卡包自助售卖机前为50元一次的“五连抽”付款，而他的儿子正抱着收集册在一众小朋友中传阅。“哇，你竟然有这张卡!”人群中不时有小朋友发出惊呼。

　　付完款后，樊磊从卡包自助售卡机里拿出5个卡包，撕开包装，然后将刚抽到的40张卡片全部撕掉。“没出?”有围观顾客问道。“没出。”樊磊回答道。

　　店内的顾客张先生向记者科普称，他们想抽USR，是新系列里的签名卡。

　　“总有一张新的奥特曼卡，是你还没买到的。”有爱好者感叹。

　　在樊磊离开自助售卖机后，张先生带着他的儿子也来了。20秒后，五个卡包掉落在取货口，60秒后，刚刚花费50元抽到的40张奥特曼卡，有38张被扔进了垃圾桶，只有两张“格外闪烁”的奥特曼卡“幸存”下来。

　　“我扔的和卡王撕的都是废卡。”张先生翻开收藏册对记者说。“我昨天来卡游店花了4000多元。今天(8月2日)花了多少还没算。”

　　小小卡片成小学生社交货币

　　家长们在卡包自助售卖机前扫码付款，几个小学生抱着收集册围坐桌边交流，一张小小的奥特曼卡成了他们的“社交货币”。

　　“你有半闪的泰伽奥特曼么?”“有啊，我家里那个收集册里有好几张!”“那我能用这张卡给你换么?”“我们加个微信吧，我没带手机，我的微信是......你加我。”

　　几个小学生打开手机熟稔地加上了微信，不少家长告诉记者，靠着奥特曼卡，自己家孩子认识了不少新朋友，这也是他们不惜花费重金为孩子买卡的缘由之一，也可能是最重要的缘由——让孩子融入他的同龄人圈子中。

　　有家长在社交媒体上称，小朋友通过分享卡片结交朋友，通过展示等级高的的卡片获得满足感和自豪感。

　　此外，部分家长因正版卡片售价昂贵而转投盗版，不过，对于小学生来说，玩盗版的卡片无异于“自绝社交圈”。

　　李女士告诉记者，“傍晚时，小区里的小朋友都会在楼下交换卡片，为了让4岁的儿子交到朋友，我在二手交易平台上花30元购置了10个奥特曼卡包，但没一会就有一个六年级的小姐姐告诉我，我买的卡片是盗版的，儿子不仅没有交换到心仪的卡片，甚至还因为拿盗版卡片出来交换而被称为‘耍赖’。”李女士表示。

　　因为玩盗版奥特曼卡片而被嘲笑并不是个例，“盗版的奥特曼卡是便宜，但千万别卖盗版，我家孩子拿着奥特曼卡出去玩，被别的小朋友嘲笑是盗版，当众崩溃大哭。”家有五年级小学生的任莹(化名)说。

　　“盗版的和正版的会有差别，一眼就能看出来，纸张的质地、闪卡的工艺、甚至盗版的攻击力都会高得离谱。”张先生告诉记者。

　　背后公司有多赚钱?

　　在奥特曼卡中，高等级卡片的爆率显然不高，记者花30元购买了三个卡包，开出了24张卡，仅有两张奥特曼卡勉强算是“不用撕掉”的等级，但若要进入收藏册则还不够格。“你开的这两张，我能送你一沓。”张先生说。

　　此外，同一张奥特曼卡要集齐九张才算成功。“一页，9宫格，多好看。”卡友店内的顾客告诉记者。

　　据了解，卡游店内的卡包自助售货机能同时售卖6种不同类型的卡包，店员每次给机器补货都会补一盒卡包，“一盒里有100个卡包，没货了就得补，一天下来补多少次已经记不清了。除卡包外，店内还有奥特曼卡礼盒售卖，销量最好的礼盒售价是428元，昨天(8月1日)仅这个礼盒就卖出去了16个。”店员表示。

　　据卡游官网显示，卡游自2018年成立，以上海为产品研发和运营中心，浙江为产品生产和物流中心。目前，卡游产品遍布全国31个省、区、直辖市，覆盖率达90%以上，此外，据卡游公众号，至2021年2月27日，卡游动漫线下传统渠道已覆盖超过33个省级行政区、拥有超过300家批发渠道经销商、覆盖超过实体店铺250000家。

　　据卡游官方公众号，2020年，卡游动漫市场增长规模高达80%;2019年、2020年两年累计销量突破3亿包。

　　除奥特曼外，卡游的合作IP还包括斗罗大陆、漫威、假面骑士、青春有你、哈利波特、QQ飞车、奇迹暖暖、迪士尼、火影忍者等众多热门IP。

　　据记者了解，自8月起，卡游已经在全国范围内开放加盟了，目前正处在收集加盟意愿的第一阶段，已收到200多个加盟意愿。

　　“加盟的话，相当于缩小版的旗舰店，旗舰店内有的，加盟店都有，除了面积会小点。截至8月7日，北京地区已经有12个加盟意愿了，全国共有200多个，而且每天都在新增加盟意愿。加盟店肯定会优中选优，限制加盟数量，像北京这种本身就有旗舰店的城市，还会要求加盟店与旗舰店保持距离。”卡游负责加盟的相关工作人员表示。

　　加盟费是多少?加盟后能赚钱么?“这个月(8月)公司刚刚有开放加盟的意向，正处于收集信息的阶段，加盟政策还没出来，关于进货价的话，肯定有一个全国统一的价格。”上述工作人员表示。

　　除卡游外，另一家主营奥特曼IP的国内公司华立科技已于2021年6月登陆A股，而拥有宝可梦、游戏王等热门IP的云涌控股也曾向港交所两度递表。

　　据华立科技招股书，在2020年度，仅凭奥特曼一个IP的卡牌，就创造了4168.02万元的营收。具体来看，2018年至2020年，动漫IP衍生品方面的收入分别为4160.23万元、6558.66万元、6821.90万元;其中，奥特曼形象卡牌收入分别为1181.35万元、3990.57万元、4168.02万元。华立科技称，发行人动漫IP衍生产品的销售主要系销售动漫形象卡片。

　　据媒体报道，多位接近卡游动漫的投资人士了解到，2020年卡游动漫营收约为30亿元，净利润超10亿元。对此记者致电卡游相关负责人，但对方表示“不清楚”。

　　专家：未经家长确认的巨额花费或应退款

　　为什么小小一张奥特曼卡能让孩子这么上瘾?“孩子总有好奇心，加上攀比心理，当商家把某个产品炒热后，缺乏消费意识的孩子就会对此趋之若鹜。”21世纪教育研究院院长熊丙奇表示。

　　中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江对记者表示，奥特曼卡包这类盲盒主要是抓住了年轻人(包括未成年人)过于追求个性化的特点，故意制造一些所谓的“全套”“唯一”等噱头，吸引年轻人或未成年人盲目购买消费，来达到其谋取暴利的目的。

　　中国家庭教育学会儿童教育专家宗春山曾公开表示，与成年人购买盲盒不同，未成年人对这样的刺激抵御能力更低。而面对盲盒这种新鲜事物，我国尚没有对盲盒类产品销售制定全国性法规，让未成年人过早接触此类商品是否合适，值得商榷。

　　“奥特曼卡片主要是针对未成年的青少年儿童，他们没有民事行为能力，自控力相对较弱，容易被诱导非理性消费。部分青少年儿童完全出于好奇或盲目跟风，投入大量金钱购买‘奥特曼盲盒’，最后往往不能买到相应价值的商品，甚至可能造成浪费。”陈音江说。

　　熊丙奇则认为，家长必须履行监护人的监护和引导责任，明确地告诉孩子哪些东西可以买，哪些东西不可以买，要培养孩子的消费意识和消费观念。

　　陈音江指出，未成年人没有民事行为能力或限制行为能力，如果花费巨额购买奥特曼卡片又没有得到家长确认，应该被认为是无效的，或应该得到退款，“要是小额娱乐性盲盒消费尚可理解，但如果涉及金额太高，可能给社会带来很多负面影响。以儿童玩具的形式，诱导未成年人付出高额费用，却得不到与其付出相匹配的价值，这是一种典型的畸形消费方式，不值得提倡。”

　　据媒体报道，卡游于2021年年末在其线下直营门店推出了《卡游门店阳光公约》，规定：未满8周岁顾客，在门店内发生的一切消费行为必须在监护人陪同下进行;8周岁以上未满18周岁的顾客，单次消费超过200元需征得监护人同意，月累计消费超过1000元，需有监护人在场;学校上课时间段，未成人在无监护人陪同下在店时长超过1.5小时的，应主动提供监护人或学校联系方式，以供工作人员确认相关情况。如无法提供，工作人员可友善劝导离店。