什么是BD？新手大师该怎么做？

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猎头BD/(业务开发，业务开发)与一般业务销售相似，主要工作是通过电话联系客户，同意时间采访，确定订单等。

其目的是找到良好的商业目标，如具有高薪酬职位或良好背景的客户，或招聘猎头者和推荐人才的客户。猎头通常以团队的形式工作，顾问相当于团队组长，有AC、SR和研究员。在此模型中，顾问通常具有多年工作经验，更高级，负责客户BD和候选人面试等。由于这些顾问具有多年的工作经验，他们经常有很多自己的客户资源以下团队成员主要负责候选人的搜寻，冷电话，与顾问的面谈。上述模式在高级求职者中很常见，但一些猎头关注的是低、中级职位，月薪从4k、5k到20k、30k不等。负责这些职位的猎头顾问通常是销售人员和研究员，个人负责一个案件(有些公司负责由两三人组成的团队，但每个人的责任是平等的)对于新手来说，要发展客户，首先必须拥有客户资源，如人力资源、公司联系人等。这些资源从何而来？有没有办法不花钱？首先，你可以去“经典”的招聘网站。但是除了“经典”网站之外，你也不想离开一些当地的招聘网站，因为猎头并不多，所以这些网站上的“骚扰”人数比较少，比较容易交谈，但是因为它是本地的，所以客户的质量不要求很高。其次，人力资源论坛、猎头圈、人力资源圈、名片网络这些网站都会有大量的人力资源信息，当然，你必须熟悉这些网站，才能在某个角落找到一个很好的联系人。

这种收集信息的方式要求你在业余时间做这件事，因为它需要很多时间。最后，如果你认为你是雄辩的，你比其他猎头要好。去你对手的猎头公司找资源。许多猎头在自己的网站或招聘网站上发布职位，但一些“粗心”的顾问留下了很多“有用”的东西。虽然JD上没有客户名称，但它会有“公司是行业内的公司数目，或成立了多少年，并在2000年进入中国”等信息，并依靠这些内容查找客户的名称。这很简单。当然，在信息爆炸的这一时代，很难获得任何信息。但为了衡量一些收购成本，有了这么多客户信息，开始与客户交谈，第一次与客户接触时，客户往往是谨慎的，或者根本没有听说过你的猎头公司，所以会有第二次，第三次接触，当你与客户建立了长期联系时，当客户有需要时，他们就会经常来找你。关键词是：采取主动，坚持在一个全面的视图中，在资源可用后，以后的阶段和客户的沟通取决于您的销售能力一些猎头通过电话签署订单，不拜访客户，这就要求你有很强的销售电话的能力，或者从货架上学习一些电话销售技巧。如果你出去拜访客户，你可以相对地与客户进行多层次的沟通，而且对顾问综合能力的要求也很高。这需要积累，而且不会深入。